Rund um die neue Kampagne „Moderne Rechnungsverarbeitung macht Wünsche wahr“ bieten wir Ihnen im März drei Webinare an, die aufeinander aufbauend wichtige Schritte im Verkaufsprozess rund um die Automatisierung von Rechnungsprozessen beleuchten.
Erhalten Sie von unseren Referenten wertvolle Best-Practice-Tipps, wie Sie Leads in erfolgreiche Projekte verwandeln – von der Bedarfsanalyse und Live-Demo bis hin zur Implementierung.
Unsere Webinar-Serie im Überblick:
Webinar 1: Zielgerichtete Bedarfsanalyse und erfolgreiche Präsentation
Ein zentraler Teil des Verkaufsprozesses ist die Präsentation des Produkts. Für eine erfolgreiche Live-Demo ist es wichtig, die Wünsche des Interessenten über gezielte Fragen kennenzulernen und die Schwachstellen des bisherigen Prozesses herauszufinden, um schließlich eine Lösung zu präsentieren, die überzeugt.
In diesem Webinar lernen Sie,
- wie Sie die Bedarfsanalyse gezielt durchführen,
- wie Sie das Template der vorkonfigurierten Lösung für Ihre Live-Demos nutzen,
- wie Sie die Lösung erfolgreich präsentieren.
Zielgruppe: DAC + DCC + DSA
Datum: Dienstag, 07.03.2023
Uhrzeit: 14 Uhr
Referent: Oliver Heep, Director Business Development
Webinar 2: Angebot und Kick-off: Optimale Kundenbindung von Anfang an
Nach der erfolgreichen Präsentation geht es darum, schnell ein überzeugendes Angebot zu erstellen sowie nach der Bestellung die Einrichtung der Lösung ideal vorzubereiten. Damit im Vorfeld keine Informationen „verloren gehen“, ist es sehr sinnvoll einen Zwischenschritt einzubauen. Ein solcher kann ein Kickoff-Call sein, an dem neben den Projektverantwortlichen beim Kunden sowohl Ihr Vertriebs- als auch Ihr IT-Consultant teilnehmen. Unsere Profis teilen mit Ihnen ihre Erfahrungen.
In diesem Webinar lernen Sie,
- wie Sie das Angebot vorbereiten,
- wie Sie erfolgreich die Kundendaten einholen,
- wie ein Kick-off-Call bestmöglich ablaufen kann.
Zielgruppe: DAC + DCC + DSA + DSC
Datum: Dienstag, 14.03.2023
Uhrzeit: 14 Uhr
Referenten: Oliver Heep, Director Business Development, und Benjamin Schaub, Director Professional Services Germany
Webinar 3: Automatisierung ist kein Hexenwerk – Tipps für die reibungslose Implementierung
Nach dem erfolgreichen Verkaufsgespräch gilt es, den Kunden auch mit einer reibungslosen Einrichtung des Systems zu beeindrucken. Das Template der vorkonfigurierten Lösung für Rechnungsverarbeitung ermöglicht eine effiziente Implementierung. Hierfür ist es hilfreich, die nötigen Handgriffe zu kennen. Lernen Sie die Vorteile des Templates kennen und holen Sie sich wertvolle Tipps, wie Sie Ressourcen sparen und mehr Projekte bei weniger Aufwand abschließen können.
In diesem Webinar lernen Sie,
- wie Sie die Kundendaten einspielen,
- wie Sie die Autoindexes anlegen und ausführen und
- die Workflow-Einstellungen vornehmen.
Zielgruppe: DSC
Datum: Dienstag, 21.03.2023
Uhrzeit: 10 Uhr
Referent: Stefan Schindler