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DocuWorld Partner Conference 2024 Berlin
Agenda
25.-26. April 2024
- TAGE
- STUNDEN
- MINUTEN
- SEKUNDEN
- Donnerstag, 25. April 2024
- Freitag, 26. April 2024
General sessions
Exhibitor sessions
Breakout sessions
Breakout-Session
Kreatives Verkaufen
Mit Fragen wie „Brauchen Sie ein DMS?“ oder „Haben Sie Interesse an einem Archiv-System?“ lassen sich heute keine Dokumentenmanagement-Lösungen mehr verkaufen. Interessenten möchten konkret wissen, welche Benefits sie durch den DMS-Einsatz erreichen – und zwar anschaulich dargestellt. Hier kommt es auf die Kreativität des Verkaufenden an.
Jan Schatz
Regional Sales Director
Bernd Wenninger
Regional Sales Director
Breakout-Session
Projekte schnell und effizient umsetzen - nach dem Verkauf ist vor der Einrichtung
Sie kennen die Aussage: „Eine gute Zusammenarbeit zwischen Sales und Consulting führt zu zufriedenen Kunden.“ Doch was verbirgt sich dahinter? Wie lassen sich das Vertriebsnetz und das PS-Team sinnvoll zusammenbringen, um produktive Ergebnisse zu erzielen. Wir geben Ihnen Tipps, um das Partner Enablement auszubauen und die Zusammenarbeit neu zu leben.
Joachim Krausert
Country Director DACH Professional Services
Kathrin Neder
Manager Professional Services
Breakout-Session
Datensicherheit und Datenschutz als immer größer werdende Herausforderung für moderne Unternehmen
Datensicherheit und Datenschutz sind zunehmend in Gefahr, die Risiken durch Cyberangriffe steigen rasant. Ein DMS trägt durch Sicherheitsprotokolle, Datenverschlüsselung und Zugriffskontrollen zum Schutz sensibler Unternehmensdaten bei. Wir zeigen Ihnen, wie ein DMS zur Datensicherheit Ihres Unternehmens unter Einhaltung der aktuellen Datenschutzrichtlinien optimal beiträgt.
Timo Schmidt
Sales Director
Thomas Wakonig
Regional Sales Director
Breakout-Session
Vom Jahrmarkt zum Softwareverkauf: Wie Sie mit Nutzenargumentation überzeugen
Mehr Schein als Sein – oftmals versuchen Verkaufende, ihre Produkte über Features, Funktionen oder Preise zu verkaufen, ohne den Kundennutzen aufzuzeigen. Die Verbindung zum Kunden ist gleich null. Erfahren Sie, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden erkennen, wie Sie den Nutzen Ihrer Software überzeugend kommunizieren und Zweifel entkräften können.
Marco Kilchenstein
Channel Manager
Oliver Jacobeit
Sales Director
Breakout sessions
Breakout-Session
Effiziente Integrationen für mehr Verkaufserfolg: Mit DocuWare und iPaaS Kundenanforderungen einfach und schnell umsetzen
Verabschieden Sie sich von komplexen und manuellen Prozessen, automatisieren Sie einfach Ihren Workflow, vernetzen Sie Ihre Anwendungen nahtlos und reagieren Sie flexibler als je zuvor – mit DocuWare und iPaaS. Anhand zahlreicher Beispiele zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Kunden begeistern können. Machen Sie den ersten Schritt in Richtung Zukunft.
Oliver Stuck
Regional Sales Director
Tamas Szentkereszty
Channel Manager
Breakout-Session
Spotlight auf Vertriebswachstum: Live-Events erfolgreich einsetzen und Ihre Pipeline füllen!
Erfolgreiche Live-Events sind ein Garant für nachhaltiges Vertriebswachstum! In diesem informativen Workshop beleuchten wir die wichtigsten Aspekte, mit denen Sie Ihr Publikum begeistern und Ihre Vertriebspipeline effektiv füllen können. Von der Identifizierung der Zielgruppe bis zur strategischen Veranstaltungsplanung beantworten wir alle Schlüsselfragen.
Dennis Buck
Regional Sales Director
Vincenzo Carbone
Regional Sales Director
Breakout-Session
Generative KI – Tools & Techniken für den Vertrieb
In dieser Breakout-Session erfahren Sie, wie Sie die neuesten KI-Tools effektiv in täglichen Sales-Aktivitäten einsetzen können. Es wird demonstriert, wie ChatGPT optimal genutzt wird, einschließlich der Formulierung geeigneter Prompts/Befehle. Anhand verschiedener Beispiele wird verdeutlicht, dass generative KI mehr als nur ein einfacher Chatbot ist.
Tim Traunecker
AI Empowerment Specialist
Breakout-Session
Das DISG Modell im Vertrieb - 4 Kundentypen erkennen und bessere Gespräche führen
Das DISG-Modell bietet eine Möglichkeit, die Kunden anhand von vier Typen zu klassifizieren. Indem man auf die individuellen Stärken und Schwächen eingeht, lässt sich für jeden Typ eine eigene Verkaufsstrategie entwickeln – die Chancen auf einen erfolgreichen Verkaufsabschluss erhöhen sich deutlich. Erfahren Sie, wie Sie besser auf unterschiedliche Kundenbedürfnisse eingehen können.
Markus Bollin
Channel Manager
Oliver Heep
Senior Director Inside Sales
Breakout-Session
Umsatzwachstum mit Bestandskunden maximieren
Neukundengewinnung ist nach wie vor ein elementarer Bestandteil unseres Wachstums, doch oft wird nicht das komplette Potenzial ausgeschöpft, welches die Bestandskunden bieten. In dieser Breakout-Session bekommen Sie Einblicke, wie Sie mehr Umsatz mit Ihren Bestandskunden generieren und gleichzeitig deren Zufriedenheit steigern können – bei steigender Kundenbindung.
Aline Zukunft
Senior Account Manager
Marko Kunze
Regional Sales Director
Breakout-Session
E-Rechnungspflicht 2025 - Von Papier zu digital: Warum DocuWare die E-Rechnungspflicht vereinfacht
Die Einführung der E-Rechnungspflicht bringt zahlreiche Vorteile, jedoch entstehen bei der Umstellung auf das neue Verfahren auch Herausforderungen. DocuWare ermöglicht es, E-Rechnungen automatisch zu verarbeiten, was Zeit und Ressourcen einspart. Darüber hinaus wird die Datensicherheit erhöht, die Umwelt geschont und die Effizienz der Geschäftsabläufe verbessert.
Matthias Stier
Sales Director
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