Die Arbeitsweisen verändern sich zunehmend und Unternehmen aller Branchen suchen nach Lösungen, mit denen Zeit und Kosten eingespart werden können. Dokumentenmanagement-Systeme gewinnen dadurch vermehrt an Akzeptanz, denn sie erzeugen einen hohen Mehrwert wie etwa standortunabhängiges sowie kollaboratives Arbeiten. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Unternehmen den Nutzen vor Augen führen können, damit auch Sie weiter an diesem Wachstumsmarkt partizipieren.

Zudem erfahren Sie, wie Sie mit den neuen Funktionen von DocuWare Version 7.5 und 7.6 Ihren Verkaufsprozess optimieren können.

Empfehlungs- und Referenzmarketing sind ein sinnvolles Instrument, um Neukunden zu gewinnen. Positive Kundenaussagen belegen die Leistungsfähigkeit des Produkts.

Lernen Sie in diesem Workshop, wie Sie sich optimal vorbereiten und damit in jeder Phase des Verkaufszyklus neue hochqualifizierte Leads gewinnen können.

Die Digitalisierung hat inzwischen in den Unternehmen einen hohen Stellenwert und für die potenziellen Kunden ist ECM kein Neuland mehr. Viele ECM-Anbieter kämpfen um ein riesiges Marktpotential. Da gilt es, sich vom Wettbewerb und dessen Lösungen abzuheben.

Erfahren Sie in diesem Workshop, was Sie alles beachten müssen, damit der erste und einzige Schuss genau ins Schwarze trifft.

Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance – das gilt auch für eine erfolgreiche Kundenpräsentation. Dabei steht nicht der Inhalt im Vordergrund – Stimme sowie Körpersprache sind entscheidende Kriterien wie die AHA-Effekte. Anhand der 10 besten Tricks von Steve Jobs zeigen wir Ihnen, wie Sie die Präsentation optimal vorbereiten, welche Technik und Tools Sie auf alle Fälle benötigen und wie ihr Auftritt am meisten überzeugt.

Zudem: Kunden und Partner erreichen wir am besten dort, wo sie sich über Produkte und Themen austauschen, nämlich in den sozialen Netzwerken. Doch bei LinkedIn, Facebook und Co. Geht es nicht nur darum, sein Unternehmen zu repräsentieren. Es gilt, die „Marke Mitarbeiter“ online aufzubauen und zu stärken. Ihre Mitarbeiter als das zu platzieren, was sie auch in der Offline-Welt sind – verlässliche Experten im Bereich der Digitalisierung. Denn auch im B2B-Umfeld kaufen wir bei Menschen und wollen einem Menschen vertrauen können – einfach gesagt, es geht um das Social Selling.

Oft benötigen Entscheider eine Grundlage, auf der sie Investitionen genehmigen. Aus diesem Grund ist eine realistische und nachvollziehbare Nutzenargumentation heute wie damals ein wichtiges Element im Vertriebsprozess. Wir zeigen Ihnen wertvolle Ansätze.

Ein erfolgreicher Abschluss ist das Ziel eines jeden Kundengesprächs – behalten Sie ihn in jedem Schritt Ihres Vertriebsprozesses im Auge. Nehmen Sie die Komplexität aus dem Prozess – so können Sie einen Vertrag schneller abschließen und erreichen folglich eine höhere Abschlussquote. In diesem Workshop lernen Sie ausgeklügelte Vertriebstechniken kennen, mit denen Sie Verkaufsprozesse beschleunigen können.