Für die zentralen Personen, die auf Kundenseite am Kaufentscheidungsprozess beteiligt sind, haben wir detaillierte Buyer Personas erstellt. Diese sollen Ihnen dabei helfen, das jeweilige Mindset, die Zielsetzungen, Probleme, Produktanforderungen, Entscheidungstreiber und Touch Points unserer Zielgruppe besser zu verstehen. Aktuelle Buyer Personas sind der CFO, die Leitung Buchhaltung und der IT-Leiter. Im nächsten Schritt folgt die Buyer Persona für den Geschäftsführer.
Die Buyer Personas können Sie hier herunterladen.